MSL转岗MA后的些许感悟

长久以来，在MSL的职业生涯中，一直对MA怀有景仰之心，将MA视为团队的“百宝箱”，具有无所不知的超能力，但对MA的工作性质和状态还缺乏深入而具体的了解。直到我转岗MA后，才渐渐领悟了MA的工作。以下结合我刚入行的粗浅认知和大家一起谈谈MA的工作。

01. 医学策略的制定

在新医改的形势下，产品的生命周期在逐渐缩短。而好的医学策略可以助力延长产品的生命周期。一个合格的MA，制定医学策略是其核心工作，作为一名菜鸟MA，很幸运参与了部门2020年医学策略的制定。

医学策略的制定需要MA对患者诊疗路径、产品、竞品、前沿进展等有着清晰的认知，不仅需要案头的学习和梳理，而且也要结合领域内专家的观点对其insight进行分析和总结，发现临床诊疗中的Gap，提炼出有价值的信息产生策略，进而确定医学目标和相应的行动计划。

最终形成的医学策略通常由7部分组成，包括现状分析、价值提炼、策略优选、核心信息、医学教育活动、医学证据活动和专家发展活动。医学策略与市场策略应是高度一致的，但医学策略应具有一定的前瞻性。

精准的医学策略在产品生命周期管理中有几个发力点：包括导入期尽可能陡峭、成熟期尽可能延长、衰退期尽可能延缓。

02. 医学数据的生成和解读

医学数据对于一个产品的重要性不言而喻，证据级别高的医学数据有助于产品快速被写入指南和专家共识。MA的另外一项核心工作就是医学数据的生成和解读。

新药的围上市期，medical affairs 通常承担较多的数据发表任务，将已发表的数据整合在治疗领域中进行客观评价，提炼价值和优势，分析其“劣势”；在导入期之后直至成熟期，需结合领域进展及竞品数据的分析，发现Gap，进行IIT研究的探索，丰富产品数据；此后的衰退期，需结合整个治疗领域的“现状”，对前期所形成的循证证据有准确的解读，对产品的优劣势有清晰认识，为差异化竞争做好数据铺垫。

此项工作不仅要求MA具备严谨的科学素养，还需要有深厚的专业内功，包括英文写作、数据统计、扎实的专业储备、临床科研思维、商业敏锐度等。比如当从研发部门手里接过数据统计报告时，MA要快速分析出数据的“好”与“坏”，并从不同的角度对数据进行解读；当第三方将初稿抛过来时，MA要对background至conclusion的每一个环节提出建设性修改意见，当提交每一篇paper或会议摘要时，MA要认真核对屏幕中的每一个单词……

03. 沟通与协作

和MSL的工作一样，沟通与协作在MA的日常工作中也有一个淋漓尽致的完美呈现。

对内，MA需要与研发部门定期主动沟通在研项目的进度和数据统计结果，加深对研究项目的理解有助于后期对数据的解读和发表，此外，MA也可以将临床专家的洞见及临床中的Gap反馈给研发部门，以便于给后期临床研究开展方向提供参考；与市场部的日常合作中，MA要参与产品相关资料的制定与审核；MA与MSL作为一个团队，协作更为密切，MA作为医学数据的生成者，要定期为MSL进行数据解读（包括产品、竞品、最新前沿进展），为MSL在区域进行数据传递打下坚实的基础，同时MA开展的相关医学项目也需要MSL的支持去完成。

对外，MA需要与Top KOL进行协作，通过自身所具备的专业治疗领域知识、医学科研能力、学术动态的敏感度和有影响力的沟通得到Top KOL的认可，MA也会承担全国会、AB meeting的举办、上市后临床研究的开展，这些都需要与KOL进行协作。

而任何的协作都是一个双方密切沟通、相互理解的过程，在医学团队中，任何工作都不是我们一个人可以完成的。

以上便是一名由MSL转岗MA的“初出茅庐者”的粗浅认识。诚如斯言，一名成熟的MA应当担纲起“一个医学团队的大脑和灵魂”的重任。于我而言，这一目标仍然“路漫漫其修远兮”。希望我们都能做到知我所能，我所能者尽善尽美；知我所不能，我所不能者虚怀若谷。

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