十一假期刚刚过去，又投入到了紧张而充实的工作中了。其实十一假期这几天我也没闲着，闲暇时刻，看看学习资料，温故而知新，已成为我现在的一个常态。

转眼间，我加入天晴肿瘤医学部的大家庭已三个月，三个月的MSL工作体验，忙碌而充实，我会因为学到了新的知识而感到喜悦，也会因工作还不熟悉感到焦虑和迷茫，但迷茫的时候总会去想：what brings us here？秉持并坚定“Where there is a will, there is a way”的信念是支持自己一直前行的动力。

在加入天晴前，我在一家三甲医院的药学部工作了五年有余。医院的工作忙碌但也略显单调，喜欢去探索各种可能的我有时候总感到被“困”住了。“世界那么大，我想去看看！”在工作了一两年后，我时不时去思考，我喜欢做什么以及我可以去做什么？带着这些疑问和困惑，我也去做了很多尝试，学习过一些非本专业的知识，考过一些证，试图去冲破这个圈圈，也通过身边从事本行业的同学和朋友去了解各种工作，在对自身能力，兴趣点及所长综合考虑后，最后选择并从事了MSL 这个工作，也是我心之所向。

在全面开展MSL工作后，和过去的工作相比，在我看来有以下几点是需要自我调整和注意的：

01.工作时间及自律性

医院的工作朝8晚5，只需在固定的时间内到岗并完成当日的工作，准时下班即可。但作为可以居家办公的MSL，时间非常的自由，但自由并不意味着可以放飞自我，也许可以偶尔偷一下懒，但各种事情及deadline是都在等着的。有很多小伙伴会选择在外面办公，我也是如此。咖啡厅，西餐厅，只要不是很嘈杂，并且有充电插口的场所，都能变成我的办公地，我也很享受这样的办公状态。

02.工作内容的适应

MSL的工作包括多个方面。对内包括区域的学术支持，幻灯的制作与学习，临床项目的推进，对外包括KOL的拜访，insights的探寻等。对此，我也想谈谈这几个月工作中的体会：

（1）专业永远是基础：曾经看过一篇文章《人生有一种牛b，叫我能背下来》，感慨良多。作为一名MSL，能把负责领域的知识“背”下来，和同事、专家沟通时能侃侃而谈，都会给人留下很好的印象。而需要“背”下来的知识，在我看来，包括领域的基础知识以及国内外大会中报道的最新进展等等。这是一项系统而繁杂的工作，需要一点点的沉淀和积累。

（2）专家拜访调心态：专家的拜访，特别是非事务性的拜访，探寻专家的Insights，是MSL最重要也是最具价值的一项工作。然而MSL刚开始的拜访可能会遇到各种困难，比如可能专家好几次都没见到，在这种情况下，心态的调整是最重要的，如果这位专家拜访不顺利，不妨可以尝试拜访另外一位专家。一开始可以从事务性拜访入手，例如会议的邀请，临床方案讨论等，在事务性拜访的同时也可以与专家聊聊领域最新的进展，试验方案设计的技巧等等。同时在最短的时间内把自己的观点呈现出来也是非常重要的。

（3）跨部门的合作方式：由于一位MSL都是负责多个区域的，同组的小伙伴分布在不同的城市里，有时候可能会感到孤独，但事实上，你也不是孤独的。因为无论是专家拜访还是开展会议，推动项目，MSL的各项工作都离不开销售同事的鼎力协助，因此跨部门的协作就显得特别重要。而如何与销售同事逐步建立起良好的合作关系呢？

其实MSL的日常工作也为我们提供了这个机会：1）当有销售同事有疑问需要解答时，认真的回答同事的疑问，解决其学术需求，逐渐树立起自己的学术品牌；2）销售培训在可以帮助销售同事了解领域的相关知识，同时也是彼此尽快增进了解的一个方式，因此每次的培训都需要格外重视；3）临床项目的合作，MSL与区域同事共同去拜访专家并对项目进行推动，树立起公司的学术品牌，也是促进良好关系的一个重要的方式。

写在最后

在有幸加入天晴肿瘤医学部的三个月里，我时刻保持着紧迫感和紧张感，一部分来源于领域中需要不断学习的知识，另外一方面，整个团队的积极进取，共同进步的态度使我不敢怠慢下来。如果你觉得这一段路走得比较辛苦，那么也许你正在爬坡，是在不断往上走的。最后再次借用开篇的那句提醒自己不断前行的句子“where there is a will，there is a way”，愿自己能在MSL岗位上乘风破浪，不断磨练和修炼自己，成为一名优秀的区域医学代言人。

作者：胡峻（天晴医学事务）

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