引言

“The decisions I made after that moment were not the ones she would have made. They were the choices of a changed person, a new self. You could call this selfhood many things. Transformation. Metamorphosis. Falsity. Betrayal. I call it an education”

这是一段来自《Educated》，中文译名《你当像鸟飞往你的山》中的文字，如果你也读过这本书，就会发现主人公Tara所经历的一切都让人难以想象，书中弥漫着压抑与窒息的情节。然而，正是这个从极端宗教信仰、充满暴力的原生家庭中走出来的女孩，给我们每个人上了宝贵的一课，是教育改变了她的人生轨迹。

而真正改变命运的绝不仅仅是教育本身，更是自我成长的决心。

从医生到MSL的经历与转变

“要么做医生，要么当老师”，这是读高三的我面临的第一个人生选择，那个时候我只是懵懂的知道，医生是一份可以终身学习的职业，崇高而神圣。

在经历了漫长的“5+3”与数不尽的自习时光，我终于如愿考入了理想的医院，成为了一名医生。在医院5年多的时光里，我就像中国数百万的医生一样，经历了生死抢救，见识过医闹，处理过纠纷，当然，也收到了患者赠予的锦旗。至今还清晰的记得，在每一个周五下班前，我都会整理和记录自己每一个患者重要的诊疗信息，确保周末随时可以处理紧急问题。和每一个普普通通的医生一样，除非手机没电，在休息时间从未关机或静音过……

还记得离开临床的时候，有患者不舍的拉着我问“徐医生，你为什么不做大夫了？你不在了，那我以后怎么办？”。再后来，彻底离开医院的时候，许多家人、朋友不理解会说“事业编不要了多可惜，在企业能干到退休吗？”。其实，于我而言，工作的转变绝非突发奇想，更非偶然，而是选择开启一段新的人生。

不得不说，从医生转变为MSL会面对诸多挑战，而这些挑战主要来自以下两个方面：一方面是MSL的工作能力是否与岗位职责相匹配，另一方面是如何在MSL岗位中实现个人的成长与蜕变。

离开临床之后，首先，你要面对的就是身份的转变。不再是被患者和药企代表“环绕”的医生，从甲方变成乙方之后，曾经的企业代表可能成为了你的同事，而你曾经的同学突然间转变为你的客户，其中滋味，还是要自己去体会。其次，大部分MSL会负责某一个区域（可能是一个或几个省，也可能是几个城市），老板和团队同事分布在祖国大江南北，也因此，这一独特的群体常常被比作“草原上的游骑兵”，你将体会到这份职业特有的孤独，与此同时，由于MSL多数是在家办公，在面对着充满“诱惑”的环境时，如何做好个人时间管理及工作效率的把控，显得尤为关键，当然，我周围也不乏一些选择去咖啡厅、图书馆、自习室工作的小伙伴，这些也都是很好的选择。

另外，更为重要的还是在工作内容上的转变。你的工作不再是重复的接诊患者、开处方、查房、做手术、写病历、办出院，而是转变成为多重任务的工作。MSL的工作包括但不限于以下几个方面：KOL拜访与管理、学术会议、数据挖掘与生成、区域医学支持等。成为MSL后，你的工作是从产品、领域知识、国内国际指南、临床研究数据的学习开始，从第一次专家拜访开始，从线上到线下几十乃至几百人的销售培训开始，从学习制作学术幻灯开始，从撰写研究方案、制定预算、启动研究项目开始，从统计分析研究数据、投递国际大会摘要、文章发表开始。

你会对接跨部门的同事伙伴，如销售部、市场部。转变为MSL后，你的工作不再是按部就班的白夜下休、门诊与手术日，MSL在区域工作中，往往需要在同一时间段内处理内部与外部不同类型的多项任务，此时，对工作任务紧急、重要程度的判定，工作时间的划分和把控尤为重要。并且，你的工作要定期与老板汇报，公司也会有严格的KPI考核。

说了这么多的转变，但其中唯一不变的就是学习。MSL作为区域内的学术担当，需要构筑一套完整的领域内知识体系，跟进最新的指南及研究进展，在发挥个人优势的同时，完善和提高工作能力与技能，实现全面发展。

MSL个人价值的探寻

还记得央视主持人白岩松曾经指出医生职业在社会中的五重价值，包括：生命价值、社会抚慰价值、情绪价值、信心价值、科普价值。医生是治病救人的群体，这一职业本就高尚，在经历了这次疫情之后，我们也看到，医生群体之于整个国家及人民都是极为宝贵的财富，值得所有人去尊敬。无论是什么原因让你想从医生转型去做MSL，你都需要清楚一件事情，这个选择往往是不可逆的。

MSL的行业价值包括如下：真实观念洞察、提供医学服务、协助商业项目、提供学术支持、培训纯销团队、组织学术讨论、传递医学策略、提供前沿信息、倡导科学领导力、推动学术沟通、树立品牌形象。当然，在这里，我想分享给你并不只是这些。

首先，你将有拥有一个来自祖国五湖四海、不同领域、不同背景、性格各异、理念超前但可以为了共同的理想而一起奋斗的医学团队，大家资源共享，互相学习，共同进步；你会发现你所学的知识、你所拥有的经历与资源都将成为你的武器，个人价值可以重新定位和凸显；如果你足够幸运，可能会像我一样遇到一个有责任、有能力、有担当、情商智商双高、还超帅的老板。

其次，读文献将成为了你工作的一部分，你会发现，原来有那么多的知识点值得你去探索和挖掘，有时间去学习和进步本身就是一件非常快乐的事情，不再是压力和负担；当你在学术会议前后熬夜做幻灯的时候，你会非常兴奋的看到，领域内又有新药诞生，你所关注的治疗方案疗效终于得到了验证，当然，也有可能得到的是失败的结果。

再次，当区域内专家、销售提出的问题在你的努力下得到解答的时候，当你制作的幻灯展示在学术大会上的时候，当你把所学传递给有需要的医生、销售以及更多的人，当你经历一个新产品从上市前准备再到上市的整个过程，当你体验自己亲手撰写的临床研究项目立项、启动、入组、到数据发表，当你真的可以成为那个引领的人的时候，那么，请相信，你会对自己的能力更加认可。当然，这些收获一定是建立在你已经成长为与MSL岗位职责相匹配的人。

如今，我在正大天晴肿瘤医学部工作已19个月余，几天前，又有朋友问我“你有后悔过离开医院吗？”，我的回答是“一分一秒都没有后悔过“，当然这些仅代表我个人的观点，每个人走过的路不同，经历亦是不可替代的，你终将要为自己的选择负责，请理性对待，切忌一时冲动。

如果你已经选择成为MSL的一员，那么，请相信，你的价值可以由你自己去定义。借用陈海贤《了不起的我》书中的一段话，“在路的前方，你会看到等着你的，是那个了不起的自己……”。

作者：徐嘉妤（天晴医学事务）

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